12 октября исполняется ровно год со дня основания Таджикско-итальянского бизнес совета (TIBC), созданного с целью формирования единого бизнес-пространства для предпринимателей двух стран. О том, что сделано за год и какие планы на горизонте в беседе с «Иктисодчи» рассказал Фарходджон Хайруллоев, - Президент Таджикско-итальянского бизнес совета, учредитель и Генеральный директор ООО «Точи Заррин Голд».

- Расскажите, пожалуйста, с какой целью создавался Таджикско- итальянский бизнес совет?

Деятельность Совета, прежде всего, направлена на укрепление взаимовыгодных отношений между предпринимателями и инвесторами Таджикистана и Италии, развитие культурных, научно-технических, социально-экономических связей, а также увеличение товарооборота между двумя странами. Мы планируем проводить различные совместные мероприятия, где бизнес-сообщество сможет налаживать деловые контакты и находить новых партнёров. Наша задача выступить неким гарантом добросовестного сотрудничества и всячески содействовать решению возникающих проблем.

Таджикистан сегодня заинтересован в развитии контактов в области экономики, торговли и инвестиций с государственными и частными компаниями Италии. Италия в числе развитых мировых центров в области химической и нефтехимической промышленности, производства продовольственных товаров и современных технологий. Италия также в числе активных инвесторов и проявляет большой интерес в развитии двусторонних проектов, в том числе и с Таджикистаном.

Вместе с тем, в наших свободных экономических зонах созданы весьма комфортные условия для иностранных бизнесменов и инвесторов. И очень важно активно налаживать двухсторонние контакты между бизнес-сообществом наших двух стран. Необходимо отметить, что в Италии параллельно с нами начал свою деятельность Итало-таджикский бизнес-совет. У нас есть свой офис и в итальянском Ареццо, куда также могут обращаться наши соотечественники.

- Почти год назад был подписан меморандум о сотрудничестве, предусматривающий и создание делового совета. Что удалось сделать за прошедший год и есть ли уже конкретные примеры двустороннего сотрудничества?

Действительно, меморандум был подписан 12 октября 2015 года. Тогда же мы объявили о создании данного делового совета, но все юридические вопросы по регистрации Совета были завершены только в феврале текущего года. Несмотря на небольшой срок, мы активно ведём работу и сегодня идут переговоры практически по всем направлениям бизнеса. Первым нашим проектом стало создание таджикско-итальянского холдинга “DuRome” (Dushanbe - Rome). Под этим абсолютно новым брендом мы планируем продвигать товары и услуги в таких направлениях, как: образование, туризм, ювелирное дело, торговля и пр. Уже в ближайшее время уже откроются курсы по изучению итальянского языка. После поочерёдно будут открываться шоу-румы различных компаний.

- Какие компании сегодня входят в Таджикско-итальянский деловой совет?

На данный момент в Совете представлены преимущественно итальянские компании. Помимо “DuRome” и ООО «Точи заррин голд» (магазин ювелирных изделий), в совет вошли ООО «ElettromeccanicaMorandini» (электрические установки и автоматика), ООО «ServiziGorlier» (перевозка грузов  и консультации для преобразования перерабатываемых материалов в конечные продукты), ООО «Natura&Natura» (садоводство), «DfWorldInc» (ювелирные изделия), ООО «Algoritmi» (дизайнерские услуги), ООО «STA» (системы очистки воды), «Dafinterservices.r.l» (консалтинговые услуги), ООО «Spinosa» (строительная компания), ООО «RomanaMacheri» (переработка мусора).      

- Пока членами Совета являются в основном итальянские компании. С чем Вы связываете пассивность таджикского бизнеса?

Да, к сожалению, среди таджикских предпринимателей пока ощущается некая настороженность, хотя инициатива к сотрудничеству, по большому счёту, исходит от таджикской стороны. Проблема наших предпринимателей в том, что они все свои дела пытаются сохранить в тайне. Нам ещё предстоит убрать этот барьер в головах, ведь если мыслить глобально, то все эти  «секреты» на мировом уровне ничего не значат. Взаимная поддержка является секретом успеха многих предпринимателей и компаний мира. В сотрудничестве можно осуществить намного больше. Надеемся, что понимание этой простой истины рано или поздно придёт и к нашему бизнесу.

Мы будем проводить «Дни открытых дверей», чтобы наши предприниматели могли приходить к нам со своими идеями, обсуждать их, черпать для себя новые знания, а мы, в свою очередь, могли бы свести их с нужными и проверенными итальянскими партнёрами, лучшими в своём деле. В Таджикистане достаточно большое количество предпринимателей, у которых есть идеи, и есть средства, но нет технологии производства. Мы готовы решать такие вопросы, помогать найти добросовестных партнёров, готовых вкладываться наравне и создавать СП. В этом и заключается основная миссия нашего Совета - стать неким связующим мостом между предпринимателями Таджикистана и Италии.   

- Если проанализировать проделанную работу, то в каких направлениях отмечается наиболее высокий интерес к сотрудничеству?

Пока сложно судить, ведь наша работа по существу пока ещё на начальной стадии. Но, естественно, уже есть конкретные задачи. Так, например, компания «ServiziGorlier» попросила нас проанализировать рынок на предмет перспективности строительства завода по производству фанеры, ДСП и т.д. Если наши отчёты подтвердят рентабельность такого производства в Таджикистане, то итальянские партнёры, в принципе, готовы уже приступить к строительству. «ServiziGorlier» специализируется на производстве вторичных стройматериалов и им интересен таджикский рынок. Данная компания располагает технологией, которая позволяет ей принимать заказы на разрушение старых зданий в обмен на строительные отходы при сносе зданий, которые они могли бы пускать на переработку во вторичные строительные материалы.

- Помимо бизнес-проектов, Вы также довольно активно осваиваете и медиа-сферу. Сначала была поддержка туристической программы на одном из местных телеканалов, а теперь ходят слухи, что в планах есть и создание некоего реалити-шоу, что само по себе уже нетипично для таджикского телевидения. Так - ли это?

Да, мы, действительно, уделяем особое внимание медиа – направлению. В новом году мы планируем запустить на таджикском телевидении реалити-шоу о строительстве «смарт-хаусов», в котором мы будем рассказывать не только об инновациях в строительстве и последних новинках в мире дизайна и интерьера, но и том, как грамотно вести свою бухгалтерию, где можно закупить качественные и при этом недорогие материалы и пр. К сожалению, у нас пока люди не умеют правильно пользоваться своими возможностями. Например, нам бы хотелось рассказать о том, как заплатить 18% НДС и как потом можно их обратно вернуть себе при вторичных расходах. Подобных нюансов, о которых мало кто знает, очень много. Таким образом, мы хотим стимулировать людей жить в условиях, где все добросовестно выплачивают налоги. Мы хотели бы рассказать, что требовать чек за приобретённый товар - это правильно, ведь когда потребитель исправно платит налоги, в конечном счёте, это возвращается ему в виде каких-то определенных социальных благ. Мы намерены воспитывать чувство ответственности не только среди наших предпринимателей, но и среди простого потребителя.

Что же касается программы о путешествиях, то нашей целью была поддержка стремления к познанию новых мест и, вместе с тем желание подсказать правильный выбор в бизнес - направлениях.

Одну из программ мы снимали в итальянском городе Ареццо. Мы рассказали не только о туристической стороне города, но и о ежегодной выставке ювелирных изделий. Я являюсь генеральным директором «Точи заррин голд» и мой основной бизнес – ювелирное дело. А выставка в Ареццо это площадка, где представлены ведущие производители ювелирных изделий со всего мира. Фактически я показал своим конкурентам место, где можно закупать хороший товар по доступной цене. Те, кто в нашем бизнесе, знают, что наши предприниматели и в Турции, и в Китае закупают товар через руки 2-3 посредников. В Китае основными бизнес-партнёрами наших предпринимателей являются уйгуры потому, что с ними нет серьёзного языкового барьера. Но, вместе с этим, товары закупаются у уйгур с 20-30% надбавкой. Сделав такую передачу, мы хотели показать, что нам не жалко делиться своими знаниями и опытом, и мы за здоровую конкуренцию. Если кто-то хочет заниматься этим делом, то, пожалуйста, пусть занимается. Нужно идти на прямую к производителям и поставщикам, договариваться с ними. Лучше вести легальный бизнес, а не переплачивать по 20-30% спекулянтам. Я уверен, что лучше сделать «растаможку», заплатить все налоги и спокойно работать так, как это уже давно принято во всем мире.  

- То есть, можно сказать, что места на таджикском рынке хватит на всех?

Безусловно. У нас бесконечное множество идей и не стоит зацикливаться на чём-то одном. Если мыслить глобально, то рынка, действительно, хватит на всех. Ведь если на земле проживает 7 миллиардов людей, то более половины из них находятся вокруг Таджикистана. Нам нужно производить такую продукцию, которую можно было бы на этих рынках продавать. А у нас предприниматели пытаются конкурировать на внутреннем рынке, «копируя» бизнес друг друга. Они закупают оборудование у одного и того же производителя, выпускают абсолютно идентичный продукт, а потом начинают занижать цены так, что один из них становится банкротом. А по факту теряют оба. Но как услышат, что на рынок Таджикистана планирует войти какой-то международный бренд, то сразу начинают беспокоиться за свою продукцию. Хотя крупные бренды и не помышляют конкурировать с местными производителями, ведь у них своя разработанная клиентская база, согласно которой они распределяют свой товар по разным странам. Таджикистан интересен иностранным инвесторам своей дешевой электроэнергией, рабочей силой, близостью к крупным рынкам и инвесторы приходят сюда отнюдь не для того, чтобы «завалить» своим товаром таджикский рынок. К тому же присутствие их товаров может положительно повлиять и на качество продуктов, производимых местными компаниями. Желание соответствовать может стать хорошей мотивацией для многих.

- В начале нашей беседы Вы упомянули о совместном предприятии “DuRome”, ставшем первым плодом двустороннего сотрудничества. Какие проекты будут реализованы данным холдингом?

В “DuRome” заинтересованы в сотрудничестве абсолютно в разных сферах бизнеса. Команда холдинга открыта для любых предложений. Холдинг планирует открыть ювелирный магазин «DuRomeJewelry».

Сегодня холдинг участвует в переговорах между таджикской мусороперерабатывающей компанией «Навруз-М» и нашими итальянскими коллегами по закупке мусороперерабатывающего оборудования. На данный момент «Навруз-М» производит только биокомпост, но планирует приступить к переработке металла и пластмассы. 

В настоящий момент ведутся переговоры с руководством столичного рыночного комплекса «Пойтахт-90». “DuRome” предлагает изменить формат рынка.

В комплексе «Пойтахт-90» предстоят существенные изменения. У комплекса, действительно, очень красивое здание, на него потрачено достаточно много средств. Однако сам комплекс остаётся малофункциональным и малопосещаемым. “DuRome” планирует создать там более уютную атмосферу, которая привлекала бы туда значительно больше посетителей. К управлению комплексом планируется привлечь итальянского менеджера.  

“DuRome” планирует переделать «Пойтахт-90» в торговый комплекс в итальянском стиле. Естественно, много итальянских компаний планируют представлять здесь свою продукцию. В основном комплекс будет функционировать в виде «show-room»-ов. Итальянские производители смогут выставить напоказ свою продукцию. Конечно, пространство комплекса будет использовано максимально для того, чтобы создать комфортную среду.

Открытие торгового комплекса мы планируем организовать в преддверии новогодних праздников.

Одним из средств развития двухсторонних контактов являются бизнес-миссии. Планирует ли Совет в ближайшее время организовать бизнес- миссии таджикистанских или итальянских предпринимателей?  

Да, конечно. Наш деловой Совет выступил с инициативой объявить 2017 год – Годом экономического сотрудничества Таджикистана и Италии. В этой связи мы планируем целый ряд совместных мероприятий, как в Таджикистане, так и в Италии.

Если же говорить об обозримом будущем, то в рамках перезапуска торгового комплекса «Пойтахт-90» мы планируем пригласить в Душанбе делегацию итальянских производителей. Мы хотим провести совместную выставку-ярмарку в течение нескольких дней для того, чтобы, во-первых, оценить интерес наших покупателей к итальянской продукции, во-вторых, чтобы итальянские коллеги смогли оценить перспективность нашего рынка и, в третьих, обзавестись новыми знакомствами и контактами для дальнейшего сотрудничества.

В завершение хотел бы отметить, что на 2017 год Таджикско-итальянский деловой совет наметил целый ряд масштабных проектов и призывает всех заинтересованных предпринимателей к сотрудничеству. Нам бы хотелось активнее сотрудничать с нашими предпринимателями, и наши двери всегда открыты новым знакомствам.

Кристина БОРОДАВКО

Источник: журнал «Иктисодчи» (02), октябрь 2016